去年三月，我开始接手公司的B站推广，之前我在公众号和小红书写东西，以为换个平台只是改改尺寸，结果第一条视频就给我上了一课，我们把产品卖点做成字幕，配了轻快音乐，发出去两天播放不到三百，评论区只有同事在捧场，那一刻我明白，B站用户不是不看广告,他们是不看把自己当傻子的广告。

后来我把公司号当成一个真人来养，周更两条，一条拍开发过程，一条拍办公室里的翻车现场，比如样品被猫踩坏、客服收到奇怪需求、设计师和运营吵架，产品只在背景里出现，没想到有一条“我们为什么把按钮做那么大”的视频，播放破了五万，弹幕里有人认真讨论手感，那条视频带来几十个私信，虽然不算爆,但比之前好太多。

选UP主合作也踩过坑，曾经只看粉丝量，找了一个三十万粉的账号，报价不低，视频像念说明书，评论区都在说“这期水”，后来我改成看三个东西：近十条视频的平均播放、评论区有没有人聊内容、粉丝画像和产品是否对得上，一个小UP主只有四万粉，做手工木艺，我们寄了一套工具，她拍了自己做凳子的过程，产品出现不到三分钟，但那条视频的收藏量是她平时两倍，B站推广有时候就是这样，越不急着卖,越有人问怎么买。

投流我也试过，B站起飞、信息流、花火，每个都花过一点钱，经验是：内容数据先跑出来，再用投流放大，完播率低、互动差，投了也是把水倒进沙子里，我们一般会挑播放完成率高、弹幕有讨论、收藏比点赞高的视频，投一小笔，定向放在18到30岁、对数码和手工感兴趣的人，投完第二天看后台，咨询量有变化就继续,没变化就停。

还有一点，B站的长尾比很多平台明显，半年前发的一条拆解视频，上个月还有人私信问能不能买，所以别盯着当天播放，标题封面别太像海报，像B站用户自己会点开的视频，数据里我最看重收藏和完播，前者说明有用,后者说明开头没把人赶走。

现在我们的B站推广预算不算多，每月固定两三条中腰部合作，自己账号每周两更，变化不是一夜之间，但询单比去年同期稳，我的感受是，B站推广不是买一波流量就结束，它更像把一个产品放进一群人的日常讨论里，你尊重他们的观看习惯,他们才愿意给你几分钟。