做B站推广这件事,我其实走了不少弯路，去年年初，我兴致勃勃地剪了三条视频传上去，结果播放量加起来不到三百，当时心里挺不是滋味的，毕竟自己觉得内容还行，后来我重新把B站当回事，认真去琢磨别人是怎么做的，慢慢才有了起色，现在我的账号虽然不算大，但每条视频都能稳定在五万以上播放，偶尔也能出个十万加，这篇就聊聊我自己做B站推广的真实过程，没有套话，全是实操里摸出来的东西。

先说说账号定位,很多人一开始就想着蹭热点，什么火做什么，我也干过，看到游戏区火就去剪游戏，看到生活区火又去拍生活，结果账号乱得像个杂货铺，后来我干脆停了下来，把自己擅长的东西列了个单子，我平时喜欢做手工，还会一点简单的编程，于是我给账号定了个方向：用编程思维做手工，听起来有点怪，但至少独特，定位清晰以后，我的视频就不再东一榔头西一棒槌了，订阅我的人也知道能期待什么，完播率自然就上去了，这里有个小方法：你可以在B站搜索相关的关键词，看看头部UP主都在做什么，但别直接模仿，想想自己能不能换个角度，比如手工区大部分是木工、滴胶，我加了编程元素，一下子就区分开了。

光有定位还不够,内容本身得让人看得下去，我早期的视频画面粗糙，声音也忽大忽小，观众没耐心看到第三秒就划走了，后来我学会了用简单的剪辑软件，把每个镜头控制在三秒以内，该加字幕的地方加字幕，背景音乐也调低了音量，这些都是很小的事，但就是这些细节让观众愿意停下来，有一期我做了个自动浇花装置，从设计到成品拍了四个多小时，最后剪成八分钟，那期视频播出后涨了两千多粉，评论区很多人说看完了全程，还提出了改进建议，这说明只要内容扎实，B站用户其实很包容，但内容扎实不是指时间长，而是信息密度高，我后来回看自己早期的视频，有一段纯对着材料发呆，那种镜头完全该剪掉，现在我会先把脚本写出来，把每一步可能遇到的问题提前想清楚，拍摄的时候只拍必要的部分，后期反而更省事。 和封面，我特别不擅长起标题，一开始都是类似“自动浇花装置制作过程”这种，点击率低得可怜，后来我去看热门视频的标题，发现它们要么有悬念，要么有数字，要么直接点出痛点，用30块钱解决周末忘浇花的问题”就比“自动浇花装置制作过程”强很多，封面也是一样，要选一个最有视觉冲击力的画面，加上几个醒目的大字，我做过对比，同样的内容，换个标题和封面，播放量能差出十倍，所以别小看这一步，它决定了别人会不会点进你的视频，标题里可以带上你的内容核心词，比如我这个自动浇花装置，核心词是“浇花”和“30块钱”，B站的搜索流量虽然不像百度那么大，但长期持久的搜索推荐很重要，很多人可能已经发现，一个老视频过了一两年还在被搜索到，就是因为标题里包含明确的词。

发布时间也值得琢磨,B站的用户活跃时段和抖音不太一样，我自己的数据显示，晚上八点到十一点是高峰，周末上午也有很多人，为了验证这个，我故意把同一期视频分别在工作日中午、晚上和周末早上发布，结果晚上发布那次的播放量是中午的三倍，后来我就固定每周五晚上八点半更新，粉丝也养成了习惯，每次更新完都会在评论区打卡，不同领域的观众活跃时间可能不同，最好是自己用后台数据去测，这里顺带说一句，发布之后最好在两小时内多留意数据，如果播放量增长很快，说明算法在推你，这时候可以适当在评论区发一些引导讨论的话，你们最想看哪个细节”，让热度持续更久。

互动是很多人忽略的部分,视频发出去之后，我基本上会蹲在评论区回消息，有人问问题，我认真回答；有人提建议，我会在下期视频里提一嘴，B站用户很吃这一套，他们觉得你是个活人，不是只为了发视频，我有一期视频里说“评论区有人提到可以用湿敏电阻，我试了一下，确实更灵敏”，结果那条评论的点赞数比视频本身还高，这种互动还会带来额外的推荐量，因为评论和弹幕本身就是算法眼里活跃度的表现，私信我也会回复，尤其是粉丝发来自己做的成品照片，我会找出来在下期视频开头展示一下，这种正向反馈会让他们更愿意继续互动，慢慢地你的粉丝粘性就比别人高。

数据要定期看,但不能只盯着播放量，我更关注的是完播率和平均观看时长，有一次视频播放量很高，但完播率不到20%，后来发现是开头拖沓了，于是我把前30秒的开场白全部砍掉，直接放成果展示，完播率立刻提升了一截，还有一次发现很多观众会在第三分钟处退出，看了弹幕才知道是讲解太啰嗦，我重新剪辑，把那段压缩成两个步骤，退出率就降下来了，数据不会骗人，但它需要你用心去读，B站的后台可以看到一份很详细的分析，包括观众是在哪个时间点离开的，我每次更新完都会花半小时看这些曲线，找出那个突然掉落的点，想一想那个位置发生了什么，有时候是没必要的解释，有时候是镜头晃了一下，改完一次比一次顺。

除了自然流量,我也试过付费推广，B站的花火平台是官方的，还有起飞工具，我充过几次小钱，比如每期视频花几十块投一下“起飞”，效果要看情况，有的视频投了之后多了几千播放，但点赞和关注并没有等比增长，后来我用得更谨慎，只在内容质量不错又觉得有机会爆的时候投，而且会设置好定向人群，这里要说的是，付费推广只能锦上添花，没法把烂内容救活，我见过一个账号，投了不少钱，但因为视频本身太水，粉丝涨了也不活跃，最后反而没什么用，如果你是新手，我建议先别急着投钱，把内容打磨好，等有两个视频数据明显高于平均了，再用小预算去放大，花钱买测试结果其实不值，因为算法已经给了你免费测试的机会。

再说说和品牌方合作,很多品牌会找B站UP主做推广，这本身也是B站推广的一部分，我第一次接单的时候特别紧张，怕把粉丝得罪了，后来学了一招：接广告尽量选自己真的用过或者感兴趣的产品，比如我之前做手工，就接受了一个工具品牌和五金店的合作，视频里我照常做东西，只是顺带把工具的使用体验讲清楚，在简介里标注了“本期有赞助”，粉丝理解度很高，评论区反而有人问在哪买，所以只要内容真诚，商业推广并不可怕，但要注意，别接那种跟你账号调性完全不搭的广告，我见过一个手工UP主接了一个减肥奶茶的推广，评论区直接炸了，粉丝掉了一堆，这种例子挺多的，你一旦消耗了信任，再想养回来就难了。

很多朋友问我,坚持不下去怎么办，其实做B站推广最难的并不是技巧，而是想不出下一次发什么，我自己有一个办法：平时看到有意思的图片或者文章，随手存到备忘录里，没事就翻一翻，有一次我看到一个关于“自动关灯”的讨论，睡觉前总忘关客厅的灯，于是我就做了一期用门磁开关控制灯泡亮灭的视频，这期播放量不算高，但评论区有很多人留言说自己也遇到过类似问题，后来我明白了，做内容其实是在帮观众解决他们手头的问题，哪怕只是一个小烦恼，所以当你觉得没选题的时候，就想想你自己最近在烦恼什么，或者翻翻评论区看大家在聊什么，粉丝问你最多的问题，往往就是最好的选题。

还有一点,设备真的不用太贵，我一开始用的是手机加一个几十块的三角架，画质完全够用，关键是声音要清晰，我买了个领夹麦克风，一百出头，效果立竿见影，别等设备齐全再动手，那样永远开始不了，我就是因为一直觉得要买齐了才配做视频，白白浪费了几个月，后来用手机拍出来的第一期，播放量也破了万，自己都觉得意外。

最后说心态,做B站推广不是一夜暴富的事，我前三个月几乎没涨粉，后来慢慢才找到感觉，中间也有好几次想放弃，觉得太累了，但每次看到有人留言说“看了你的视频我也做了个”，就又有了动力，如果你也正在做这件事，我的建议是不要盯着别人几十万粉丝的账号眼红，先把自己能做的内容做好，让每一个点进来的人觉得没浪费时间，剩下的，交给时间和算法，其实B站推你的节奏挺奇妙的，有时候你认真做了半天没反应，有时候一个简单的视频突然就爆了，你可能不知道，我最高播放的那个视频，是做的时候最随意的一个，只花了半小时拍，素材还有点抖，但它的标题和切入点刚好抓到了大家的兴趣，所以别太较真，也别完全无所谓，保持一个稳定的更新频率比什么都重要。

这篇文章写得很随意,想到哪说到哪，但每一条都是我亲身试过的，B站推广没有统一的公式，你的领域、你的风格、你的观众都会影响结果，希望我的分享能让你少走一点弯路，哪怕只有一条有用，就没白写，如果你也在做B站，欢迎评论区聊聊你的经验。