说实话,接触小林业务网之前，我一直觉得这种所谓“业务网”不就是把一堆人拉个群，然后天天发广告吗？那时候我在一家做企业服务的公司，每天的工作就是打电话、扫楼、加微信，累得跟狗一样，客户却没攒下几个，不是我们不努力，是找不到真正有需求的人，直到有个离职的同事给了我一个邀请码，说让我去小林业务网看看，说里面都是实打实的项目信息，我才半信半疑地注册了个账号。

注册那天晚上,我打开那个网站，第一感觉是朴素得有点土，没有花哨的动画，没有弹窗广告，就是一条一条的信息列表，每一条都标着地区、行业、需求描述、联系人电话，但仔细看，内容倒是挺丰富，有找供应商的，有找代理的，也有发外包活的，我那时候像个刚进大观园的刘姥姥，挨个点开看，心里想着这里面能有多少是真的？

看了一个多小时,我圈定了三条信息，其中一条是隔壁城市的一家新开的培训公司，说要定制一套报名系统，我正好做过类似的项目，就鼓起勇气拨了电话，接电话的是一个声音很疲惫的中年男人，听我说完来意，让我先报个价，我老老实实报了个基础价，他说太贵了，就没下文，我有点沮丧，但也没太在意，另外两条我加了微信，发过自我介绍之后，只有一个人回了“嗯”，让我发案例，我把之前做过的几个页面链接发过去，对方再没回音，那天晚上躺在床上，我心想，果然不靠谱，浪费我两个多小时。

没想到过了三天,最早那个培训公司的人突然又给我打电话，说他找了一圈，觉得我的报价还算公道，而且我有现成案例，让我再给个详细方案，我连夜做了个PPT，发过去，第二天他让我去他们公司面谈，一来二去，合同签了，虽然只有两万八，但对我个人来说，是第一次通过这种线上渠道拿到单子，那次之后，我开始认真对待小林业务网。

后来我渐渐摸清了里面的门道,小林业务网的信息是按时间排序的，每天早上九点和下午两点更新两批，为了抢到好信息，我专门定了闹钟，一到点就刷，但抢到不等于拿到，你得用最快的速度判断这条信息值不值得跟，我的做法是，先看发布人的ID等级，如果对方是小林业务网的认证会员，而且发布时间在十分钟内，那大概率的真信息，如果ID是新的，发布内容又写得特别大特别全，全国范围承接各种工程”，我就直接略过。

有一次,我看到一条信息说某个区要采购一批会议设备，数量不小，金额大概十几万，我特别激动，第一时间联系了发布人，对方说自己是个中间人，可以帮我引荐，但要先付五百块的“信息费”，我当时脑子一热，就转了，结果转完之后，他给我一个电话，打过去对方说根本不需要，我再找那个中间人，发现他把号注销了，那五百块就当交学费了，从那以后，我给自己定下规矩：任何要求先交钱的，一律不接受。

后来我也总结出一些筛选的土办法,比如看信息里有没有具体的规格和要求，真实的需求往往会写清楚“需要多少平方的某型号地板”“必须拥有某某资质”“预算在多少到多少之间”，那些写得很泛、只说“寻找合作伙伴”的，多半是来套资料的，你回复过去，对方会先让你填个表，然后就没有然后了，还有一种情况，信息明显是二手三手转发的，比如发布时间很旧，联系人电话打不通，或者接电话的人根本不了解项目，这时候你就要学会放手，别在一个上面死磕。

光会筛选还不够,跟人沟通才是关键，拿到联系方式之后，不要急着打电话推销，先加上微信，把对方朋友圈翻一遍，搞清楚这家公司是干嘛的，然后发一段简洁的自我介绍，不要长，突出你做过什么案例，最好附上带图或链接，如果对方没回，隔一天再发一次，注意措辞别让人烦，如果电话接通，第一句话别问“需不需要”，要问“您这个项目目前是什么状态”，这样显得你懂行，而不是那种上来就问“你有病吗”的推销。

我有个习惯,会在手机备忘录里给每个潜在客户建一个档，备注好他是做什么的，项目进展到哪一步，我们聊过什么，有一次我同时跟五个客户聊天，差点把两个搞混，从那以后，我就开始记，这招在小林业务网上特别有用，因为你每天会接触很多信息，光靠脑子记，迟早出乱子。

再说说小林这个人,用了大概半年之后，我加入了小林业务网的会员群，小林本人有时候会上线讲话，他很少发广告，偶尔会分享一些他自己对接资源的思路，有一次他公开说，做业务别总想着一次性买卖，你能让客户信任你一次，后面他会给你转介绍，这话听着像鸡汤，但事后想想，确实是这样，我有个客户是做外贸的，本来只让我做一个小网站，后来公司扩大，又让我做商城，再后来还把他们同行推荐给我，这比在网络上找一百个陌生客户都管用。

小林业务网听名字像一个人,其实就是小林创立的，他原来跑过好几年销售，手里攒了大量的人脉和微信群，后来他索性自己建了个平台，把各路信息汇总起来，一开始是免费的，后来加了会员认证和VIP标识，付费会员能看到更详细的企业信息，还有优先联系权，我一开始没花钱，也觉得够用，但有一次看中的项目被别人抢先，就是因为对方是VIP，直接联系了的是老板，而我只能联系到发布者，后来我干脆也升了年费VIP，用下来发现，值回票价。

最让我觉得值的是,这个平台慢慢有了“圈子”的意思，大家在群里不仅分享项目，也分享靠谱的供应商和客户，有一次我帮一个群友介绍了一位做印刷的老板，后来那个群友拿到了一笔订单，非要请我吃饭，我虽然没去，但心里挺舒服，后来我遇到一个搞不清对方底细的客户，就在群里问了一句，立刻有人告诉我那家公司欠了货款，这就避免了我白忙一场，要知道，做业务最怕的就是跟错人，浪费精力不说，还可能把自己搭进去。

再讲一个小细节,小林业务网有一个“求购”板块，很多客户会主动发布求购信息，我平时除了刷“供应”信息，也会看看这个板块，有一次，我看到需要“一家能处理异地供货的包装厂”的消息，我虽然自己不生产包装，但我正好认识一个河北的同行，于是我把这个信息转给了他，后来那家包装厂顺利接了单，人也特别感激我，不仅给我发了个红包，还把他们公司的网站维护业务交给了我，这就是我说的，在小林业务网上，你先帮别人，别人也会帮你。

也不是说你进了群就能躺赢,我见过不少人在小林业务网上活跃了几天，觉得没有立刻来钱，就销声匿迹了，也见过有人天天在里面刷屏，发一些毫无价值的广告，结果被群主禁言，我自己的体会是，这地方更像一个集市，你得有耐心逛，还得懂得挑，你不可能指望第一天来就捡到金元宝，我头一个月也只成了那一单，但后面慢慢就顺了，因为客户是积累出来的。

我给自己定了个规矩：每天只重点跟进两条新信息，多了我也顾不过来，而且显得手忙脚乱，剩下的时间，我会用来维护老客户，或者在小林业务网的“供需板块”发发自己的服务介绍，这个板块我特别喜欢，因为它不是广告墙，而是大家把自己的需要和能提供的写清楚，我每隔三四天发一次，内容不重样，有时候贴案例，有时候讲个行业段子，效果不错，偶尔有陌生人加我微信，一上来就说“看了你在小林业务网上的介绍，我们正好有个项目”。

还有一点,你得学会在小林业务网上“输出”，很多人只想着拿别人的信息，自己什么干货都不肯分享，但小林的规则是，你的信誉越高，能看到的资源越好，怎么做？比如你每完成一单，都给对方点个赞，也请对方点你，比如你在群里解答别人的问题，哪怕只是一个小建议，时间长了也能攒下口碑，我后来的一些客户，就是通过群友推荐来的，他们说，看你在群里说话靠谱，才敢把项目交给你。

有一次,我通过小林业务网认识了一个做餐饮设备的老板，他刚开始只问我能不能做一个小程序，我给他报了价，他说考虑考虑，后来过了半个月，他又来找我，说小程序暂时不做，但他朋友的餐厅需要一套点餐系统，问我会不会，我说会，然后去他朋友的餐厅聊了两个小时，最后合同签下来，是那个老板帮我牵的线，我后来问他，为什么这么信任我？他说，因为我在小林业务网上发的东西看起来很专业，而且从来不催他，这让我意识到，在业务网上，你的一言一行其实都是名片。

写到这里,也许你会问，那有没有什么坑？有，比如我前面说的交信息费的事情，那就算一个，再比如，有些信息本身就是用来钓鱼的，比如挂一个大项目，等你凑过去，他就让你做方案，然后拿着你的方案去跟别人比价，这种事情防不胜防，你只能靠经验去判断，我的经验是，越是急吼吼催你做方案的，越要留个心眼，正常的甲方，一般会先了解你的公司、案例、团队，不会只看一份PPT就拍板。

小林业务网上的价格竞争也挺激烈,特别是那种透明服务，比如做网站、做设计，满屏都是同行，有人为了抢单，报价低到离谱，我一开始也跟风压价，后来发现，低价单往往意味着高成本沟通，客户特别挑剔，改来改去，最后赚不到钱，还生一肚子气，现在我反而会挑一些客户预算比较合理的项目，有些客户自己不专业，又不想花钱，这种我直接放弃，与其浪费时间，不如多花点时间跟优质客户聊。

我这三年里,在小林业务网上成交的订单，加起来快一百单了，金额有大有小，最大的一个六十几万，最小的也有一个四千块，我个人感觉，网络上的业务，其实跟线下跑客户没什么本质区别，你还是要真诚，还是要专业，还是要跟进，只不过，小林业务网让你省去了“找客户”这一步，但后面的功夫一点都不能省。

最后说句掏心窝子的话,很多人一听说“业务网”就想到什么灰色地带，其实真不是，它就是一个信息匹配平台，跟58同城、BOSS直聘没有本质区别，关键是你怎么用它，你要是把它当成一个工具，它就能帮你提高效率；你要是把它当成一夜暴富的捷径，那肯定会失望，我把我的经验和教训都写在这里了，希望对你有点用，如果你也准备用小林业务网，先从小单做起，慢慢积累信誉，别一上来就追着大项目跑，等你在圈子里有了名字，客户自然会找到你。