最近总有人问我B站推广怎么做，说实话，我一开始也挺头疼的，几年前我做过公众号，后来又试过抖音，但转到B站的时候，发现过去那套玩法好像不太灵了，B站的用户特别较真，你发个广告或者标题党，评论区马上有人给你列证据，所以我花了好几个月，慢慢摸出了一些门道，今天想把这些经验聊一聊，不一定适合所有人,但至少能让你少走一点弯路。

先说个前提，B站推广不是说你投点钱，买几个推荐位，然后等着数据涨起来，这事我刚开始也干过，花了三千块投了花火，结果呢？播放量是上去了，但弹幕和评论里全是“广告”或者“取关”之类的话，后来我才明白，B站的生态跟别的平台不一样，它更像个社区，大家来这儿是看内容的，不是来看广告的，所以你想在B站做推广，最核心的一步，是把自己当成一个内容生产者,而不是广告投放者。

先说账号定位，定位要窄，但要有持续输出的潜力，很多人犯的毛病是什么都做，今天翻唱，明天游戏，后天讲历史，这样发几期，你自己爽了，但系统不知道你该推荐给谁，B站的算法虽然不像别的平台那么玄乎，但也需要你给他一个明确的标签，我自己的账号就是专门讲独立游戏开发的，每期视频都是这个方向，做了大概两个月，粉丝虽然不多，但每一个都是真正对这个话题感兴趣的，这些人会给你点赞、投币、收藏，还会在评论里聊很多细节，这种互动数据一旦稳定，系统就会把你的视频推给更多相似的人，定位的时候还要想想，你愿意为这个话题写上一年吗？如果只是蹭热度，很难坚持。 内容不是越长越好，也不是越短越好，而是要把“点”讲透，B站用户对时长其实挺宽容的，我见过十分钟的视频比三分钟的视频完播率还高，原因是前者的信息密度更大，但反过来，如果你一个两分钟的视频里塞了五个观点，观众根本记不住，我自己做视频的时候，一般只讲一件事，这个算法哪里容易出错”或者“某个素材库怎么用”，讲清楚，讲深入，哪怕只对十个人有用，那十个人也会给你很强的反馈，宁可让视频晚一天发布，也要把逻辑理顺，B站观众对“制作粗糙”的包容度其实比想象中高，但你必须要诚实，比如你用了网上找的素材，最好注明出处；你犯了一个错误，在结尾更正，这种诚实会让你赢得信任。 和封面，标题和封面决定了别人点不点你，但内容决定了别人留不留，很多人的标题走极端，要么特别夸张，震惊！这个插件让效率提升十倍”，要么特别无聊，今天做个东西”，B站用户对这两类都不买账，夸张的标题点进去发现名不副实，会给你点踩，甚至拉黑，无聊的标题则根本没人点，我常用的方法是：标题里放一个具体的关键词再加一个悬念或者冲突，一个月内涨粉五千，我只改了这一个参数”或者“用A软件做B效果，比传统方式省一半时间”，注意，标题里的承诺一定要兑现，不然评论里就会有人说“就这？”，封面也很重要，别用那种花花绿绿的箭头和文字，B站审美偏向简洁、有设计感的图，我一般是把视频里最有趣的一帧截下来，然后放大，加一两个小字提示，如果视频里有对比效果，就放前后对比图，封面的人脸或物品要清晰，不要让观众花时间去辨认，对了，封面上的字不要超过六个，字太多在手机端根本看不清，还有，别用那种荧光黄配深蓝的刺眼搭配,高级灰和低饱和色反而点击率更高。

发布后的互动比发布前的制作更影响推广效果，很多人发完视频就关电脑，等下一次更新，其实B站的“黄金两小时”很关键，视频发布后，第一个小时内的评论、弹幕、硬币数量，会决定系统是否把它推进下一级流量池，所以我会在发布后的半小时内，自己先去发一条评论，抛出一个问题，你们觉得这里还有什么可以优化的？”或者“如果你们用这个办法，最想解决什么问题？”这样能引导观众参与讨论，而且每一条评论我尽量回复，哪怕是“哈哈”或者“谢谢”也要回，这会让系统认为这个视频有很强的互动性，从而给你更多推荐，我通常还会提前准备两三条弹幕，在视频里设好彩蛋，发布后自己也能发一些引导性弹幕，比如在某个难点出现时发一条“看到这里的都是真爱”，或者在结尾说“别忘了收藏”，弹幕和评论的互动氛围能让观众觉得这个视频是活的，但这里有个度，你不要为了互动去故意引战，或者说一些模棱两可的话，B站用户非常敏感，你一旦表现出想“套”他们的评论，反而会引起反感,真诚是唯一的技巧。

说到投流，投流不是不能用，但要拿来“放大”而不是“救火”，如果你内容本身数据很差，投流只会让差数据扩散得更广，我之前试过给一条播放量只有两千的视频投了五百块的“起飞”，结果播放量涨到一万，但点赞率反而下降了，完播率也跌了，系统一看这数据，直接停止推荐了，所以正确的做法是，先让内容自然跑两三天，如果数据不错，比如点击率有8%以上，播放到关注转化率超过3%，这时候再去投流放大，投的钱也不是越多越好，我一般小额多次，比如一天一百，跑三天看情况，这属于锦上添花，再补充一句，投流的时间段也很重要，别在凌晨投，用户都在睡觉，我一般选择晚上7点到10点之间，而且投流预算要设定每日上限,防止瞬间烧完。

有朋友问过我，B站推广是不是一定要真人出镜？其实不一定，我看过很多纯剪辑的教程号，粉丝一样涨，关键在于你的视频有没有“人设”，人设不只是脸，你的语气、剪辑风格、选材偏好都是人设，比如你每期结尾固定说一句“下次见，掰掰”，观众就会记住你，这些细节让人感觉你是活生生的人，而不是一个内容搬运机，很多人纠结要不要买粉丝，我的看法是，别买，买了粉丝会让你的数据变得虚假，系统识别出来后，反而会把你标记为异常账号，而且买来的粉丝不会帮你点赞投币，只会让你的粉丝数虚高，商单也不傻，他们会看互动率，还不如把这笔钱留着，去买一些好的素材或者工具，我刚开始做视频的时候，买了一个正版音乐库的年费会员,那些音乐让我视频的质感提升了一个档次。

哦对了，还有一点忘说了，B站有个“三连”机制，点赞、投币、收藏，很多新手求三连，但结果往往不好，我更愿意引导观众做一个动作，如果你觉得这个思路有用，收藏一下，下次做项目的时候拿出来看”，这样观众觉得有收获，会顺手点一下，比干巴巴地喊“一键三连”效果好得多，而且收藏率对推荐权重的提升比点赞还高，你可以多做那种“工具型”的内容,让观众觉得值得收藏。

还要说一下动态和专栏，很多人只发视频，但其实B站推广能力最强的组合拳是视频+动态+专栏，视频负责展示核心内容，动态可以发一些幕后花絮或者下集预告，专栏则适合写一些教程文字或者背景资料，这三者之间互相导流，比如我在视频里说“详细操作步骤放在专栏里了”，那就会有人去看专栏，顺便关注你的账号，动态如果发得勤，也能在粉丝的信息流里刷存在感，老粉丝回访率高了，你的新视频推送权重也会提高，其实B站还有一个“合集”功能，你可以把同主题的视频放在一个合集里，这样观众看完一个会自动播下一个，这能显著提高观看时长和帐号权重，我之前整理了一个“零基础学Shader”的合集，每期视频下面都挂上合集列表,到现在还在给我带新粉丝。

还要说一个很少有人提的点：B站的“时间点”很讲究，比如周末上午发游戏视频，晚上发学习教程，效果可能不一样，我自己的频道是讲游戏开发的，我发现周五晚上六点到九点这个时间段发布，播放量比周二发布要高不少，你可以在后台数据分析里看到自己粉丝的活跃时间，然后按照那个时间去发布，不要盲目跟风别人的“黄金时间”，不同领域的B站用户活跃时间也有差异，比如学习类视频往往在中午和晚上10点后播放量走高，而搞笑视频集中在周末晚上，你要多看自己后台的“观众画像”,那里有精确的小时分布图。

再聊聊商业合作，很多人做B站推广的目的，是为了给品牌方带量，但品牌方找你，看的是你的粉丝画像和互动率，而不是单条视频的播放量，我见过一个三万粉丝的UP主，一条商单报价五千，因为他的粉丝精准，都是做设计的，评论区几乎每条都有专业讨论，所以你想靠B站赚钱，不如先好好养你的核心粉丝，接商单的时候也不要什么钱都接，跟自己内容无关的产品，粉丝一眼就能看出来，我接过一个机械键盘的广告，因为我平时视频里就经常出镜这个品牌的键盘，所以观众没觉得违和，但如果你一个讲编程的去推荐零食，那即使播放量再高，转化率也会很差，对了，如果你接到商单，一定要在视频里标注“广告”，这不仅是平台要求，更是对粉丝的尊重，我见过有人隐藏广告，最后被粉丝挖出来，评论区瞬间翻车，你坦诚说是广告，粉丝反而会理解你,毕竟UP主也要吃饭。

后台数据也是一门学问，这里面的“数据中心”里有很多维度，我每次发布后都会隔一天再去看看，重点看三个：一是播放来源，看看是从推荐页进来的多，还是从搜索进来的多，如果搜索占比高，说明关键词选得好，二是观众年龄和性别，如果跟你设想的受众差别大，就需要调整内容方向，三是粉丝是否观看，如果粉丝观看占比很低，那说明你的选题可能偏离了粉丝的期待，这时候就要在动态里多问几句,了解粉丝想看什么。

B站现在还有直播带货、充电、工房等功能，如果内容合适，可以慢慢尝试，但记住，B站的用户对“人”是有感情的，他信任你，才会买你推荐的东西，这种信任感积累起来很慢，但一旦建立,比任何算法都管用。

最后说一下心态，做B站推广不是一蹴而就的事，我刚开始前一个月，每条视频只有几百播放，几乎想放弃，但后来我发现，只要你在垂直领域持续输出，每一条视频实际上都是在积累“信任资产”，你更新得越勤，系统给你打标签越准；你内容越诚恳，粉丝就越愿意帮你转发，我那期讲“如何用Unity做像素风动画”的视频，发布后一个月突然多了几十万播放，原因是一个游戏架构师在推特上转发了，这种长尾效应在B站特别常见，半年甚至一年前的视频，突然被人翻出来然后爆火,一点也不稀奇。

别把目光放在一两条视频的得失上，你发十条，其中两条破圈，三条稳定，五条平淡，这是非常正常的情况，关键在于，你每一次发布都要比上一次多懂一点点数据，比如我每次看后台，都会特别关注“平均观看时长”和“观众离开视频的时间点”，如果发现在第40秒就走了一大批人，那说明前面的铺垫太长，如果看到“手机端完播率”比“网页端”高很多,那我下一期就会调整字幕大小和音效。

真正的B站推广，其实是内容质量和用户心理的综合博弈，你不需要精通算法，但你要懂“人”的耐心，现在的用户很聪明,他们看得出来你有没有用心。

写到这里，差不多两千多字了，如果你正在准备做B站，我的建议是别急着买课，别急着学什么“爆款公式”，先去看一百条你所在领域的高质量视频，认真看弹幕和评论，理解这个社区的人喜欢什么、讨厌什么，然后注册一个账号，哪怕只有一个粉丝，也要把每一期当作是自己跟世界的对话,时间会给你答案。