最近总有人问我B站推广该怎么入手，其实我一开始也走了不少弯路，最开始以为只要找个大UP主投个广告就行，结果花钱不少，弹幕里全是“恰饭”的调侃，转化也很惨，后来慢慢摸索，发现B站用户对硬广特别敏感,反而喜欢那种真正有意思的内容。

我现在做推广，首先会去B站搜索相关领域，把最近半年里做过同类产品视频的UP主都列出来，不是看谁粉丝多，而是看谁评论区里讨论得最热闹，甚至有人骂或者有人问链接，这种互动比播放量重要得多，有些UP主粉丝才几万，但评论区全是那种求链接、问型号的,合作下来效果反而好。

还有一个小技巧，就是让UP主不要按标准商单模板来，最好把产品当成一个素材，融入他自己原本的风格，比如做数码的，就让他测评时顺带提一句；做美食的，就让他做菜时用一下你们的调料，用户能看出来是广告，但只要内容有趣，大家其实不反感,反而会玩梗。

我自己也会做企业号，但一开始发那种宣传片，根本没人看，后来改成发制作过程、幕后花絮，甚至发一些翻车失误的片段，数据突然就起来了，B站的用户喜欢真实，你越端着,越没人理。

另外一定要重视评论区和弹幕，每次视频发布后，前两个小时是黄金时间，不要干等着，自己用官号在评论区和用户互动，回答一些问题，或者抛个话题，弹幕里有人提出批评，别删，可以认真回复，就算不友好,也容易获得路人好感。

还有一个偏方，就是做那种“错位”内容，比如你是卖键盘的，但发一个“用键盘敲出某个旋律”的视频，这种好玩的东西容易上推荐，虽然不直接卖货，但品牌曝光上去了，后面你再发正经产品时,大家就眼熟了。

最后提醒一点，B站推广的数据分析不能只看前台，要去看一些第三方的数据工具，观察观众有没有跳出，有没有反复观看某个片段，一个月之后再看搜藏量，很多用户当时不买，但会放进收藏夹里吃灰，过一阵子再拿出来对比，这时候你的产品如果刚好在他的备选清单里,机会就来了。

B站推广更像是在跟一群聪明人交朋友，你真诚一点，给点有趣的料，他们就会帮你说话,硬塞广告只会被记住你的广告本身。