说实话,我刚入这行的时候，压根不信什么“业务网”之类的玩意儿，那时候我天天在外面跑，一天要加几十个微信，发几百张名片，晚上回去还得写日报，累得像条狗，可业绩呢？三个月才开了两单，有一单还是朋友帮忙介绍的，团队里的人都叫我“跑腿王”，意思是只会瞎跑，没脑子。

后来有一次,跟一个老客户吃饭，他无意中提到他最近在用一个什么业务网，说上面能找到很多优质的项目信息，我随口问了一嘴，他说你搜“全网最好的业务网”就能找到，我当时也没放在心上，回去查了一下，发现是个挺低调的网站，界面不算花哨，但功能很全，我注册了个账号，把公司信息填了，又花了两天时间把产品资料、案例、报价都传上去，说实话，当时纯粹是抱着试一试的心态，毕竟我这种人的思维就是，东西好不好，得用了才知道。

刚开始那几天,没什么动静，我有点失望，心想果然又是骗流量的，但到了第五天，突然收到一条站内信，说有个外地客户对我的产品感兴趣，让我回个电话，我赶紧打过去，聊了二十分钟，对方居然直接问能不能发货，要五十件，我当时心里咯噔一下，因为平时我谈客户，至少得跟两三个星期才能谈到价格和数量，这倒好，二十分钟就基本敲定了，后来我才知道，这个客户是在业务网上看到了我发的产品信息，而且他专门搜的行业词，正好我的产品跟他的需求匹配度极高，那天下午我就把合同发过去了，第二周就收到了预付款。

从那以后,我就开始认真研究这个业务网到底有什么特别之处，你别说，以前我用过那个某某B2B平台，也投过百度竞价，钱花了不少，效果却一般，但这个业务网不一样，首先是它的信息分类特别细，不是那种大而全的目录，而是按行业、按区域、按产品属性层层筛选，我在上面搜“智能温控器”，出来的结果精准得多，没有那些乱七八糟的无关产品，第二，它的更新速度挺快，很多项目信息都是当天发布的，我试过在半夜十二点刷新，居然也能看到新消息，不知道是不是人工审核的，但至少说明有人在做维护。

还有一点让我印象很深,就是它的匹配算法，我不是搞技术的，但感觉它比大多数平台聪明，比如我上传了公司资质和产品参数，它会自动推荐一些潜在客户的询盘，一开始我还以为是巧合，但连续好几单都是通过这个推荐拿到的，我就有点信了，有次我跟一个同行聊天，他说他也在用这个网，说上面有个“商机雷达”功能，能分析客户的采购习惯和活跃时间，他靠这个精准报价，成交率提高了不少，我自己也去试了试，发现确实能看到一些客户的历史询价记录和浏览轨迹，这玩意儿用好了，跟客户沟通起来就顺畅多了，因为我大概知道对方想要什么档次的东西，值不值得跟。

我也不是没走过弯路,有一次我为了赶工，把产品描述写得特别夸张，什么“行业首创”“全球领先”，结果平台审核给我打回来了，说涉嫌虚假宣传，后来我改老实了，该写什么写什么，反而有一个客户跟我说，他就是看上我们描述里的那个具体参数，因为很多厂家写不清，这让我明白，做业务网也好，做生意也好，实实在在最重要，平台再怎么厉害，也只是一个工具，关键还是看你怎么用。

我现在的习惯是,每天早上花半小时到一小时浏览业务网上的新信息，把那些相关的、可能有戏的记录下来，中午抽空回复询盘，晚上把当天的沟通情况整理成表格，因为业务网自带客户管理功能，我不用像以前那样用Excel记，直接在上面备注，到时间还能提醒我跟进，三个月下来，我的客户名单从原来的二十几个增加到了快一百个，而真正成交的，有十单左右，对于我这个行业来说，已经很不错了，团队经理问我用了什么高招，我就把网址发给他，他一开始还不信，后来自己也注册了账号，现在他老在例会上拿我举例子，说我“找到了全网最好的业务网”。

我得说句公道话,这个网站也不是万能的，比如有些行业特别小众，上面可能信息就不多，还有一些骗子，会冒充客户发一些钓鱼信息，平台虽然有审核，但偶尔也会有漏网的，所以我的经验是，收到询盘后一定要核实对方公司信息，最好打官方电话确认，别急着转账或者付保证金，免费账号的功能有限，像我这种比较依赖的，还是花了大几百块钱开了个会员，但说实话，比起以前请人吃饭、跑高速的油费，这点钱真的不算什么。

很多人问我,到底什么是“全网最好的业务网”？我觉得这个“最好”不是吹出来的，而是用出来的，它不会让你一夜暴富，但能帮你少走很多弯路，我身边好几个同事，包括我们同行圈子里的人，现在都在用，大家交流起来，都会聊最近在上面发现了什么新客户，或者又学到什么新功能，这种氛围，是我以前在那些冷冰冰的网站上感受不到的。

我想分享一个小技巧,如果你也是做业务的，不妨先别急着买会员，把免费功能用透，比如把公司的简介写生动一点，不要全篇都是“质量好”“服务优”这种空话，最好有具体数字和案例，然后每天坚持发布动态，哪怕只是转发一条行业新闻，也能增加账号的活跃度，我认识一个做建材的朋友，他就靠着每天发一篇产品小知识，在业务网上积累了三百多个粉丝，现在很多客户都是主动找他咨询，所以啊，工具是死的，人是活的，既然有个这么靠谱的平台摆在那里，为什么不花点心思好好用起来呢？反正我的业绩已经证明了，这条路走得通，你要是还在为没客户发愁，真心建议你也去试试。