为什么我选择B站

我在互联网行业摸爬滚打了六年,做过公众号，搞过抖音，也尝试过小红书，但最后把大部分精力都放在了B站，说实话，这个过程并不轻松，2019年我刚入局的时候，B站还被称为“小破站”，很多人觉得它只是二次元宅男的聚集地，但我在那一年发现了一个关键现象：B站的用户平均时长、内容留存率和评论区质量，远超其他平台，更重要的是，B站的推荐算法对新手相对友好——只要你内容够好，哪怕你没有粉丝，一个几百播放量的视频都可能突然被推荐到几十万。

这篇文章不是那种教你“三天涨粉十万”的速成指南，那东西都是骗人的，我想把过去四年里在B站做推广踩过的坑、试过的方法、总结的规律，原原本本地写出来，你会看到我如何从零开始，第一条视频只有200播放，到现在单条视频稳定在10万以上，团队从一个人扩展到七个人，如果你正在考虑B站推广，或者已经做了一段时间但效果不理想，这篇文章应该能给你一些真实的参考。

第一章：先搞清楚B站的游戏规则

1 算法不是玄学，是数学

很多人把B站的推荐算法说得神乎其神,其实核心就三个指标：点击率、完播率、互动率，听起来简单，但每个指标的权重和触发条件完全不同。

点击率取决于你的封面和标题，B站的封面是竖屏的，但视频内容是横屏的，这导致手机端浏览时，封面只占屏幕上半部分一小块，所以封面必须做到：1）主体人物或物体要大；2）颜色对比鲜明；3）带情绪（惊讶、疑问、愤怒等），我做过一个实验，同样一个视频，用“文字+问句”的封面比纯风景封面点击率高了40%，标题方面，B站用户喜欢“干货类”和“冲突类”，5个技巧让你月入过万”这种明显比“如何提高收入”要好，但不要做标题党，因为B站的播放量和评论数会直接反映内容质量，标题党只会让完播率崩盘。

完播率是最核心的指标，B站算法对完播率的判定很有意思：它不是要求所有人都看完，而是看“相对完播率”——也就是同类视频中你的视频能让用户停留多久，比如美食类视频平均完播率15%，你的能做到25%，算法就会认为你的内容有吸引力，所以开头3秒至关重要，我通常会在前3秒抛出一个具体的问题或反常识观点，你花100块买的牛排，其实成本只有20块”，节奏感很重要，B站用户习惯1.5倍速播放，所以你的语速要适当加快，中间不能有超过3秒的空白。

互动率包括点赞、投币、收藏、转发、评论，其中评论的权重最高，因为评论行为表示用户深度参与了，很多UP主会在视频结尾求三连，这个方法有效但效率在下降，更好的方式是：在视频中埋一个争议点或者留一个“问号”，你觉得这个方案可行吗？评论区告诉我你的看法”，我有一条关于某品牌手机测评的视频，故意在最后说“我认为这个功能完全没必要，但可能有人需要，你们怎么看？”那条视频评论数比之前同类视频高了3倍。

2 领域选择：红海与蓝海的平衡

B站主要分为游戏、知识、生活、美食、音乐、鬼畜等大区，游戏区流量最大但竞争最激烈，知识区增长最快但用户要求高，我建议新入局者不要盲目追热点，而是找一个“交叉点”，比如你是做设计的，可以不走传统的设计教程路线，而是做“用AI工具帮甲方改稿”的系列，既涉及科技又涉及职场，还有搞笑元素，这种交叉带来的优势是：你同时能被多个标签池推荐，且不容易被大UP主碾压。

另一个策略是“细分领域深耕”，B站很多大UP主占据的是泛化类目，美食测评”里已经有几百个万粉博主，但“大学生食堂美食测评”可能只有几十个，我认识一个朋友专门做“平价宠物零食开箱”，粉丝15万，广告单价却比很多50万粉的UP主高，因为精准，他的推广客户是那些卖宠物零食的品牌，转化率极高。

3 发布时机与频率

B站算法有一个明显的“冷启动期”，新视频发布后1-2小时内，平台会把它推给一小波种子用户（大约200-500人），根据这批用户的反馈决定是否继续推荐，所以发布时机非常关键，我统计过自己200条视频的数据：工作日晚8点到10点发布，平均播放量比凌晨发布高出35%，周末建议在中午12点到下午2点，或者晚上7点到9点。

频率上,周更是最低要求，如果你能做到两天一更，持续一个月，账号权重会有明显提升，但前提是质量不下降，我见过很多UP主为了追求数量，开始做“水视频”，结果完播率暴跌，算法再也没给过推荐，宁可断更也别发垃圾内容——B站的算法对账号权重的惩罚很重，一条低质量视频可能让你半个月恢复不过来。

第二章：内容创作是推广的根基

1 选题的四个来源

很多新手问最多的问题是“我该做什么内容”，我的建议是不要凭空想，而是从这四个地方找：

第一，评论区。 你的粉丝或者同领域视频的评论区，是选题的宝库，我有一条关于“程序员如何转型”的视频火了之后，评论区有上百人问“非科班能不能学”，我立刻做了下一条视频，播放量直接翻倍。第二，搜索引擎。 百度、知乎、微信搜一搜里搜你领域的关键词，看哪些问题被问得最多，如何考公”“如何自律”这种问题永远有热度。第三，热点事件。 但要注意角度，B站用户对蹭热点的反感程度很高，如果你只是复述新闻，没人看，必须加上你的专业解读，比如某游戏公司出丑闻，你如果是法律UP主，可以分析是否违法。第四，竞争对手。 去看你领域头部UP主的新视频，看他们遗漏了什么点，或者从相反角度切入。

2 视频结构的“三幕法”

我早期视频都是想到哪说到哪,后来发现这种结构完播率很低，现在我的视频遵循一个简单的结构：问题-过程-结论。

开头1-2分钟：直接抛出问题或者悬念，告诉用户“看了这个视频你能获得什么”，为什么你发的视频没人看？我今天用30天实验数据告诉你原因”，中间部分：分步骤或者分观点展开，每个观点之间要有过渡，第一点，封面问题……第二点，标签问题……”，每个点最好有具体案例，比如展示某条视频的封面和播放量对比，总结核心观点，并给出一个可执行的行动建议，或者引导用户去评论区讨论。

B站用户对“干货密度”很敏感，一个5分钟的视频，如果干货只有1分钟，用户会觉得你在水，所以我的视频通常信息密度很高，语速快，中间穿插数据图表或实物演示，我也很喜欢用“弹幕式自黑”，比如自己说“这段好像有点啰嗦，我先快进一下”，然后直接跳到关键内容，这种做法反而让用户觉得真实。

3 剪辑的细节决定留存

B站的剪辑不需要多花哨,但必须避免“拖沓”，我常用的技巧：

• 减少无意义镜头。 一个镜头超过5秒没有新信息出现，观众就会划走，所以我说完一句话就会切一个画面，哪怕是切换到自己的侧脸或者屏幕录屏。
• 添加字幕。 很多UP主不做字幕，但B站用户习惯看字幕，尤其是倍速播放时，我使用剪映自动生成字幕，然后手动修改错误和调整断句，字幕字体不要用花体，黑体是最稳的。
• 背景音乐。 不要全程放音乐，只在需要烘托情绪的地方加，比如开头悬念部分用紧张感强的音乐，结尾总结时用舒缓的，音量要控制在人声的30%以下，不要让音乐盖过人声。
• 转场特效。 不要用那种花里胡哨的转场（比如百叶窗、旋转），B站用户会觉得很廉价，最简单的硬切或者交叉溶解就够了。

第三章：推广策略——不花钱的方法和要花钱的地方

1 自然流量的核心：标签与推荐池

B站的标签系统比抖音更复杂,发布视频时，你需要选择一级分类（如知识、生活）、二级分类（如科技、职场），然后还可以添加自定义标签，我的做法是：主标签选最精准的，副标签选流量大的，比如我做“程序员求职”视频，主标签选“职场”，副标签选“互联网”“面试”，这样做的好处是：主标签帮你锁定精准用户，提高完播率；副标签帮你进入更大的推荐池，增加曝光。

B站有一个“搜索流量”占比很高，很多用户会在B站搜索“如何做PPT”“什么手机拍照好”这类问题，所以你的视频标题和标签里要包含这些搜索词，我常用百度指数和B站搜索框的自动联想来确定关键词，比如我想做“考研数学”内容，搜索框里会提示“考研数学120分攻略”“考研数学复习规划”，这些就是高搜索量的长尾词。

2 社群运营：让粉丝帮你推广

B站推广的核心不是量,而是“铁粉”，一个1000个铁粉的账号比10万个泛粉的账号更有商业价值，社群运营有三个阶段：

第一阶段：评论区互动。 每条评论我都回，而且不是“谢谢支持”这种机器人回复，而是真诚的交流，比如有人问“这个工具怎么下载”，我会直接打一大段文字回复，甚至截个图，久而久之，这些粉丝会养成习惯：只要你发了视频，他们就会第一时间点赞投币，帮助你的视频进入推荐池。

第二阶段：私域引流。 当你有了一定粉丝后，可以在B站动态或者视频结尾放微信群二维码，但注意B站对引流行为有比较严格的限制，一旦被举报可能限流，我通常的做法是：先做几期高价值的免费内容，然后在某期视频末尾说“想要详细教程的可以私信我”，粉丝私信后，我再用话术引导到微信，这个过程中不要提“微信”两个字，用“联系”或者“私下聊”代替。

第三阶段：共创与活动。 定期组织粉丝参与内容创作，比如我做过一个“粉丝投稿吐槽甲方”的系列，让粉丝把他们的奇葩甲方经历发给我，我做成视频，这种方式既增加了粉丝粘性，又提供了源源不断的素材，还让粉丝感觉自己是内容的一部分，他们会主动转发。

3 付费推广：什么时候该花这个钱

B站官方的推广工具主要是“起飞”和“花火”，起飞是类似抖音的DOU+，可以给视频买播放量，但我的经验是：不要在没有验证内容质量之前随便烧钱。 我见过太多人花几千块推广一个本身就不好的视频，结果播放量上去了，转化率和完播率极低，反而拉低了账号权重。

正确的做法是：先让视频自然跑1-2天，如果数据表现好（比如在同类视频中点击率前20%，完播率前30%），再考虑用“起飞”去放大这个结果，起飞有两种模式：智能推荐和手动定向，新手建议用智能推荐，平台会自动匹配人群，如果你已经有一定粉丝画像，可以用手动定向选“兴趣标签”和“年龄区间”。

花火是B站的官方广告平台,主要是品牌方找UP主合作，如果你是大UP主，会有品牌方主动找你，但中小企业可以直接通过花火发布商单，不过花火对账号要求较高，一般需要千粉以上才能接单，价格方面，一个10万粉的UP主，单条视频报价大概在1000-3000元之间，具体看领域，知识区单价高，游戏区单价低但单量大。

还有一种付费推广方式叫做“品牌专区”，类似百度的品牌专区，但价格较高，一般企业才考虑，个人UP主不需要。

第四章：数据分析——别被表面数据骗了

1 那些真正重要的数据指标

B站创作者后台提供的数据维度很多,但大多数人只盯着“播放量”，以下三个数据更为关键：

完播率曲线。 在后台可以看到视频每一秒的观众留存率，我的习惯是标出所有下降点，然后思考为什么用户在那里离开，比如我发现某条视频在第3分钟时出现了一个大下降，回看发现那一分钟我在讲一个很无聊的定义，于是我在下一期视频里删掉了那段，完播率提升了12%。跳出率和重播率也需要关注，跳出率高说明开头吸引力不够，重播率高说明某个点用户觉得没看懂或者很重要，会回看。粉丝占比。 观看你视频的人中，有多少是你的粉丝，这个比例越高，说明你的粉丝粘性越强，10万粉以下账号，粉丝占比在5%-15%都正常，如果你超过了20%，说明你的内容对老粉吸引力很大。

2 A/B测试：低成本优化内容

我每周会做一次A/B测试，比如出两版不同的封面，同时发布到两个小号（或者不同时间段），看哪个封面的点击率高，或者在视频中用不同的话术来引导评论，看哪种话术带来的互动量更高，B站有一个“分P”功能，也可以用来测试，但需要谨慎——分P的视频流量会被稀释。

一个小技巧：用“B站数据分析”网站（比如BiliOB、数据蛙）可以查看到竞争对手账号的详细数据，包括他们的完播率、涨粉趋势、热门视频，我曾经用这个方法分析了一个同领域的头部UP主，发现他90%的爆款视频都有同一个特征：开头1分钟内有情绪爆发点，于是我也开始模仿，果然有效。

第五章：商业变现——如何把钱赚得合理

1 接广告的时机和谈判技巧

很多人觉得粉丝越多越能接广告,其实不然，B站的品牌方看重“垂直度”和“转化率”，一个5万粉的测评UP主，广告报价可能比一个20万粉的杂谈UP主还高，所以我的建议是：在你粉丝数达到5000左右时就可以尝试接一些小广告，比如课程推广、APP下载，但要注意：千万不要接那种明显是割韭菜的广告（日赚500”的灰色项目），B站用户极度反感，一旦被喷，账号信誉会垮。

接广告的谈判技巧：不要只看粉丝量，要提供你的“用户画像数据”，比如你的粉丝中80%是大学生，那么卖教材类的广告你就很合适，品牌方更愿意为精准用户付费，报价方面，可以参考公式：粉丝数×0.1~0.3元，比如10万粉，报价在1万到3万之间，但具体要根据你近期的平均播放量、互动率来调整，如果你的近期视频播放量很低，就算粉丝多也没用，所以我接广告前都会和品牌方说：“我们可以先跑一个星期的数据，看看这条广告视频的转化效果，再确定最终价格。”这种坦诚反而能让对方更信任你。

2 知识付费：B站课堂与自建课程

B站官方现在有“B站课堂”功能，可以上传付费课程，分成比例是平台抽成30%，UP主拿70%，这个模式很适合知识类UP主，我去年上线了一门关于“自媒体运营”的课程，定价99元，两个月卖了500多份，分成后到手3万多，做课程的核心不是讲大道理，而是给实操模板，比如我会提供“选题库模板”“视频脚本模板”“数据分析模板”，用户买了就能直接用。

如果你不想被平台抽成,也可以自己建立付费社群或私教服务，我在微信有一个“年度成长群”，每人收费199元，每周分享一次干货，平时解答问题，目前有400多人，这个模式的好处是：复购率极高，而且粉丝粘性远超公域，但缺点是需要投入大量时间去维护。

3 直播带货——B站用户不好忽悠

B站直播带货的规模远小于抖音快手,但转化率并不低，B站的用户特点是比较理性，很少冲动消费，所以直播带货不能搞那种“54321上链接”的套路，而要像朋友聊天一样，讲清楚产品的优缺点，我认识一个做数码产品的UP主，他直播卖充电宝，先是花20分钟讲充电宝的电容、接口、协议，再拿出实测数据，最后才说“今天有优惠”，一场直播卖了2000多台，退货率只有5%，他的秘诀是——“不忽悠，实事求是”。

第六章：常见问题与避坑指南（非“陷阱”但需注意）

1 抄袭与洗稿

B站对原创的保护力度比想象中大,很多新手为了省事，直接搬运外网视频或者洗稿别人的脚本，我的观点是：千万不要，B站的算法会检测帧率、音频指纹，甚至可以通过文字识别来判定相似度，一旦被判定为抄袭，轻则扣分降权，重则封号，而且B站用户群体非常讨厌抄袭行为，一旦被发现，评论区会变成大型批斗现场。

2 忽视评论区管理

评论区是B站推广的“第二战场”，一个高质量的评论区能让你视频的互动率提升50%以上，我的做法是：发布视频后的一小时内，我会在评论区发一条评论，大家对这个问题怎么看？欢迎讨论”，然后尽量回复每一条有价值的评论，尤其是那些有争议的，如果遇到恶意喷子，不要对骂，直接举报删除，或者用幽默的方式化解，比如有人骂“你说得不对”，我一般回“你说得也有道理，能详细说说你的观点吗？”这种谦卑的态度往往能让其他观众站你这边。

3 不要盲目追热点

B站的热点变化极快,今天还在讨论某款游戏，明天就变成了另一个事件，如果你为了热度而放弃自己的定位，长期来看是不利的，我见过一个美食UP主为了蹭“AI”热点，做了一期“AI做的菜能吃吗”，虽然播放量高，但粉丝涨粉速度反而下降了——因为新粉不是冲着美食来的，看完就走了，老粉觉得他在不务正业，想蹭热点可以，但必须和你自己的领域结合，比如你是讲历史的，可以讲“热点事件背后的历史渊源”。

第七章：长期主义——B站推广的慢生意

在B站做推广,最忌讳的就是急于求成，这个平台的特点是：慢热但长尾。 我有一条两年前发的视频，到现在每个月还有几千播放量，还在稳定带转化，而抖音的视频生命周期通常只有三天。

所以我的心态是：把B站当成一个长期资产来经营，前三个月可能只有几百粉丝，但这很正常，你需要做的是持续输出高质量内容，不断从数据中学习，调整自己的方向，我见过最快的UP主，三个月从0到10万粉，但那是极少数，而且他本身就有深厚的专业背景和制作能力，大部分人半年能到5000粉就不错了，但只要你过了那个门槛，后面会越来越快。

另外一点是：不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，我除了B站，还会把视频同步分发到知乎、小红书、简书等平台，但B站是首发和主阵地，这样做的好处是：其他平台带来的流量也可以回流到B站，而且万一B站政策有变，你还有别的渠道。

写给每一个正在坚持的创作者

写这篇文章的时候,我回顾了自己过去四年的B站经历，我记得第一个视频只有200播放，但我没有放弃，而是逐帧分析哪里出了问题，我记得第一次接到广告的兴奋，也记得被品牌方压价时的委屈，但更多的是，那些在评论区说“你的视频让我找到了方向”“谢谢你”的留言带来的成就感。

B站推广没有捷径可言,但有规律可循，你不需要成为全能的六边形战士，只需要找到自己的优势，然后用最笨的方法把它打磨到极致，如果你现在正面临播放量低、涨粉慢的困境，我想说的是：先停下来看看数据，找到问题所在，然后去解决它，不要焦虑，这个平台是公平的，好的内容一定会被看见。

如果你读完这篇文章觉得有用,可以去B站关注我的账号（ID就不说了，避免广告嫌疑），或者把你遇到的问题写在评论区，我会尽量回复，我还整理了一份《B站推广自查清单》，包含了选题、封面、脚本、发布、数据分析等七个维度的检查清单，你可以在公众号后台回复“B站”获取，希望我们都能在这个漫长的道路上，找到属于自己的节奏。